Александр Авдошов

В 2005 году газета «Телесемь» в Санкт-Петербурге впервые получила одну из наиболее почетных наград Национальной Тиражной Службы «Самый большой рост тиража за год» среди всех печатных СМИ России. Подобная премия стала итогом плодотворной работы всей питерской команды. Однако немаловажную роль в общем успехе сыграла работа директора по распространению газеты «Телесемь» в Санкт-Петербурге Александра Авдошова. Мы решили побеседовать с Александром Авдошовым и представляем вам результаты нашего интервью.

Александр, вы пришли в компанию в августе 2004 года. Однако уже очень скоро из менеджера по распространению выросли до должности директора. Поделитесь опытом.

Никакого секрета нет. На тот момент, мой предшественник решил сменить сферу деятельности, и мне, соответственно, предложили попробовать силы. Мой собственный десятилетний опыт работы в системе распространения прессы в Санкт-Петербурге был использован по полной. Ситуация по продажам тиража газеты «Телесемь» складывалась так, что размышлять особо долго не приходилось, необходимо было отладить первичные процессы: производство издания, хорошую выдачу тиража и сформировать качественную логистику в торгово - розничные сети Питера.

Как за полтора года изменилась ситуация в газете «Телесемь» в Санкт-Петербурге и в Вашем отделе, в частности?

«Телесемь» - один из лидеров по тиражам в общей структуре еженедельных СМИ Санкт-Петербурга, лидер по тиражам в сегменте национальных изданий, опережая КП и АИФ, и занимает стабильные лидирующие позиции среди телегидов Санкт - Петербурга. За 2005 год мы достигли качественной динамики по тиражу, увеличив продажи более чем в 2 раза, что повлияло на рост аудитории издания, которая сейчас составляет 520 000 человек. Амбициозные задачи по росту тиража качественно повлияли на процесс формирования дирекции по распространению и ее структуру. Дирекция по распространению и производству на данный момент помимо меня, включает четырёх менеджеров, работающих по направлениям: топовые дистрибьюторы, средние дистрибьюторы, опт - ручники, торгово - розничные сети (гипермаркеты - дискаунты), производство - полиграфия.

Каждый менеджер отвечает за продажи в собственном сегменте и отвечает за результат персонально.

Не секрет, что в 2005 году тираж газеты «Телесемь» вырос со 126 850 экз. до 263 250 экз. Видите ли вы свою личную заслугу в столь стремительном росте тиража?

Значительный прогресс в таком росте тиража, это заслуга всего коллектива ЗАО «Телесемь в Санкт-Петербурге», наших коллег из московской редакции «Антенны», Дирекции по маркетингу и продвижению национальной газеты «Антенна - Телесемь» , управляющей кампании ИМГ и, конечно же, персонально хочу отметить особую роль в наших результатах и сплочении коллектива газеты «Телесемь» в Санкт - Петербурге нашего Генерального директора Игоря Александровича Суханова, под чьим качественным руководством мы работаем.

Со своей стороны, получая поддержку со стороны коллег, я так же старался «не ударить в грязь лицом» и приложить весь опыт своих знаний, для достижения необходимого результата.

30 ноября 2005 года газета "Телесемь" в Санкт-Петербурге была удостоена премии Национальной Тиражной Службы "Тираж - Рекорд года 2005" в номинации "Самый большой рост тиража за год". Что для Вас означает эта награда, ведь в общее дело Вы вложили немало?

Это награждение означает для меня, что все силы, старания, переживания и затраты, потраченные с моей стороны не прошли напрасно. И тот "кирпичек", который я внёс в фундамент строения под названием "Телесемь» в Санкт-Петербурге, прослужит надёжной опорой на долгое время.

Как Вы оцениваете позиции газеты «Телесемь» в Санкт-Петербурге сегодня?

Думаю, что на данный момент «Телесемь» является одним из лидеров (пока почётное второе место) продаж, среди телегидов на рынке Санкт-Петербурга.

С какими основными проблемами сталкивается региональный директор по дистрибуции?

На рынке Санкт-Петербурга уже более10-ти лет существует сегодняшний лидер среди телегидов - «Панорама ТВ», и, несмотря на мнение, что «догонять, проще,чем убегать», несложно догадаться о проблемах, возникающих в работе отдела распространения и директора в частности.

Какую роль в отношениях с дистрибьюторами играют личные контакты?

Считаю, что в любом бизнесе, личные отношения играют одну из самых важных ролей. Уметь найти общий интерес или тему для разговора, не затрагивающую работу, часто помогает в дальнейшем разрешать все вопросы и проблемы уже связанные с работой.

Мы знаем, что координацией продвижения газеты «Телесемь» в местах продаж занимается дирекция по маркетингу и продвижению ЗАО «Редакция газеты «Антенна». Как вы оцениваете роль дирекции по маркетингу и продвижению?

Я уже говорил, существенная доля заслуг в достигнутом результате на сегодняшний день, приходится на дирекцию по маркетингу и продвижению ЗАО «Редакция газеты «Антенна» и в частности на Смирнова А.В. Руководитель, который достаточно далеко смотрит в перед, имеет свою личную высокую планку и тем самым заставляет и меня, как руководителя своего отдела, работать на уровне, адекватном уровню рынка Санкт-Петербурга.

Как вы вообще занимаетесь продвижением газеты в местах продаж. И что вы предпринимаете для расширения присутствия в продаже?

Основное правило в продвижении газеты, это обеспечение присутствия от номера до номера в максимально большем сегменте торговли Санкт-Петербурга. Соответственно, есть два пути на сегодняшний день:

1. Развитие продаж в гипер-, супермаркетах и универсамах города, то есть, заключение прямых договоров на поставку, как с крупными сетевыми организациями, так и с мелкими, единичными магазинами.

2. Поддержание продаж на местах в «классических» сетях. Проведение конкурсов среди менеджеров, администраторов и продавцов.

Во всех случаях, очень часто помогают личные контакты.

Чувствуете ли вы нехватку знаний в области распространения издания, и какой дополнительный опыт вам бы хотелось получить?

Достаточно знаний в принципе не бывает. Думаю, что мне всегда найдётся чему поучиться и в области распространения. Но больший пробел в знаниях и опыте у меня на ниве маркетинга и рекламы. Считаю, что, не имея данного пробела, мне бы было гораздо легче принимать решения и планировать свою деятельность, для более быстрого достижения поставленных целей.

Приближается Новый год. Что для вас означает этот праздник?

Лично для меня этот праздник является семейным торжеством. А также определенный момент в жизни, в котором можно подвести итог. К счастью для себя, сравнив предыдущий 2004 год и заканчивающийся 2005 год, хочется отметить наибольшее количество положительных эмоций. С учетом, что минимум 1/3 жизни проводишь на работе, невольно понимаешь, что «Телесемь» и все, что связано с этим словом, и есть то, благодаря чему ты живешь.

Беседу провела Евгения Велигоненко